逆风之下，都市丽人(2298.HK)凭什么回归成绩双增长轨迹？
在这个财报季，商场逆风、面对应战乃至是亏本成为许多服装企业财报中的高频词。这并不难了解，2024年服装消费需求疲弱，服装、鞋类及纺织品社零数据全年仅增加0.3%，并且商场竞赛白热化，使得赢利空间被进一步揉捏。
但惊喜的看到，都市丽人逆势回归成绩双增加轨迹，跑赢职业大盘。
这也是近年来都市丽人交出的最好答卷，透露出其"二次创业"的成效开释，值得引起注重。
董事长郑耀南回归以来，都市丽人现已完成接连三年正向盈余且增速节节攀升。
财报显现，2024年都市丽人完成营收30.10亿元，同比增加9.18%；净赢利1.26亿元，同比增加196.96%，两项目标均有打破，特别是盈余才能显着增强。
拆解收入来看，更多的增加点也在出现，都市丽人成功拓宽电商途径事务，集团电商GMV超15亿元，同比增加超100%；新开门店超850家，并打破购物中心途径布局，纯棉居物品牌门店打破100家，成绩同比增加约50%。
这样的体现让商场看到一个更具想象力的都市丽人。且值得深入探讨，都市丽人终究做对了什么，又该怎么了解？
一、推动创始式立异，打造爆品与极致质价比
纵观2024年，我国顾客继续秉持理性消费观念，寻求产品的质价等到服务体会，在这样的布景下益发检测一个品牌的产品实质，特别是关于群众品牌来说。
都市丽人继续坚持好而不贵的"国民内衣"品牌初心，进一步深挖顾客需求，并以此驱动产品规划、规划、研制、出产、出售，赢得顾客。
这体现在都市丽人继续推动创始式立异，所打造的新爆品会集满意顾客的中心需求，包含舒适性、时髦和漂亮、功能性(支撑和塑形、健康、运动等特别用处)、性价比(经济实惠、持久经用)，供给一种全面的解决方案，构成极致质价比。
比方，2024年都市丽人全球首发软尺码隐形内衣，打破传统内衣鸿沟，使内衣兼具舒适、贴身、有型、漂亮、滋补的穿戴体会。
详细来看，都市丽人从原材料端开端研制，深挖纺纱、面料等细节，再通过5000名会员测验、18次规划更新、6000多个小时的研制进程、100次洗刷试验、上百次上身优化调整，才将软尺码系列产品呈现在顾客面前。
软尺码系列产品使用了名为丽人回忆条的中心技能，能自适应身体曲线，使小胸不空杯、大胸更靠拢，一起以500余个隐形透气孔和含有玻尿酸成分的内杯保证肌肤的干爽润泽，部分装备可拆肩带和横向安稳防滑，使顾客在运动、日常日子和作业场景中都能坚持完美的身形，提高产品漂亮度。
本年娜扎同款蜜桃杯内衣新品的推出也是一处缩影。
蜜桃杯内衣兼具"聚、稳、养、颜"四大中心优势，以共同的蜜桃杯规划会集靠拢，重塑圆润蜜桃胸，选用高弹性面料与宽肩带规划，保证内衣不移位、不跑杯，并选用了精选的山茶花纤维里料，以天然植萃呵护女人胸部健康，叠加前肩带的撞色细带规划，增加时髦度与轻盈层次感。
此外，都市丽人这套打造爆品的逻辑延伸到了保暖衣等更广泛的事务范畴。比方打造以"两层滋补，科技锁温"为中心黑金轻羽绒保暖衣，打破性选用动物茸毛蛋白再生技能，使亲肤性到达"第二层肌肤"规范，结合椰油精华的天然滋补力及立异纺织科技，打造兼具轻浮柔滑与长效保暖的穿戴体会。
在这背面，也可以看到都市丽人全体研制才能的跃进，到2024年累计专利到达561项，完成"五连升"，较2020年水平近乎翻倍，一起当选纺织工业联合会出产力促进部"2024年年度十大类纺织立异产品"名单。
更意味着，都市丽人具有充分的长时间立异动力，未来可以打造更多爆品，继续将研制优势转化为商场优势。
二、晋级品牌战略，体育+文娱组合式营销破圈
从品牌视角来看，一个明晰的活跃改变是，都市丽人正在跳出"单线"思想，大局推动品牌开展与进化。
一方面，都市丽人推动多层次的品牌组合安稳开展，在都市丽人品牌之外，发力聚集中高商场、定位购物中心一家人居家日子馆的纯棉居物，以及专心高端商场、以C-G杯为品牌专业特征的欧迪芬。前文也说到纯棉居物成绩大增，验证其商业形式和品牌组合更趋老练。
另一方面，也是更重要的一点，都市丽人推动体育和文娱营销结合，双向强化"国民内衣"品牌定位及集体心智，完成品牌破圈。这直接撬动增量，为其2024年成绩及未来生长奠定坚实的根底。
在体育营销方面，2024年都市丽人与我国国家把戏游泳队的官方协作正式发动，都市丽人趁奥运之风，将"冠军质量"和国民内衣的品牌定位紧密联系，进一步夯实国民内衣的品牌形象，沉积群众信赖和竞赛壁垒。
一起，本年都市丽人签约短道速滑世界冠军刘少林/刘少昂作为都市丽人品牌大使，助力哈尔滨亚冬会，连续这样的品牌逻辑。
这背面，跟着方针对体育赛事的继续加码及全民健身热潮的不断升温，体育营销的商业价值愈加凸显。据威望查询公司(ISL)测算，相较于惯例广告，平等投入下体育资助的回报率可高达三倍之多。
并且，尖端体育营销资源影响力深远，始终是稀缺资源，更有或许从中构筑长效增加逻辑。
在文娱营销方面，都市丽人则继续刻画现象级事例。2024年新签徐冬冬成为都市丽人品牌挚友，发动都市丽人上市十周年营销活动，以"舒适安闲"、"不被界说"的女人力气对话顾客；本年新签娜扎为都市丽人全新代言人，推出娜扎同款款产品，深化国民品牌的深沉内在，也为产品注入"精神力"，提高差异化竞赛力。
这种组合式营销实质大将不同的情感符号或是流量引擎深度交融，为消费品牌构建更具穿透力的营销生态，打造出更立体的品牌叙事。
三、优化途径布局，掌握主场和细分增量
途径布局战略和成效也是都市丽人此次财报中的一大亮点。结合前文可见，都市丽人环绕途径建造构成更多增加点，带来微弱增加弹性。
进一步来看，在线下端，2024年都市丽人逆势新开850家门店，带动门店总数打破4500家，战略上主打"大省强县"战争，即聚集河南、山东、四川、重庆、湖北、广东等人口大省(市)的首要县地级市开设门店，掌握质价比道路主场，夯实稳健的事务根本盘。
一起，都市丽人以纯棉居物品牌打破购物中心的途径布局，与都市丽人构成差异化品牌定位，共享来自购物中心的结构性增量。
在这背面，纯棉居物符合顾客的健康、舒适、一站式购物的需求，一起跟着消费分层的快速演化，途径端亦不断分解，体会和消费偏重的购物中心途径展示更多生机，为其带来快速增加时机。依据我国连锁运营协会的数据，2024年我国超七成购物中心(含奥莱)完成出售增加。
都市丽人也在财报中展望纯棉居物2025年有望完成门店和成绩翻倍增加。
在线上端，都市丽人与多家头部线上联营商协作，开辟线上商场份额，掌握电商特别是即时零售这一增速迅猛细分赛道的结构性增量时机。其2024年电商GMV同比增加超100%，其间即时零售事务出售同比增加超200%。
现在，即时零售仍然是蓝海，实质在于商场呼应功率关乎顾客体会，使即时零售在零售业竞赛中更具中心竞赛力。不难预见2025年都市丽人电商事务与联营商协作进一步推动后，可以继续开释成绩潜力，成为重要增加点。
一起，都市丽人为产质量量供给保证，创始内衣职业"七天无理由退换货许诺"，进一步为顾客体会加码，有望叠加激起更多动能。
还值得留心的是，在门店扩张背面，都市丽人订购形式逐步完成灵敏订购准则和快速补货机制，下降存货危险，提高产品售罄和毛利。在此根底上，都市丽人为加盟商发明了更多盈余空间，也为门店继续扩张和运营夯实底层逻辑，然后有望支撑上述逻辑继续演绎。
四、结尾
更开阔的视角下，跟着2025年消费再次跃居政府作业任务首位，消费商场有望迎来全面复苏的机会，在这样的布景下都市丽人的战略转型成效有望得到更好地开释。
资本商场关于消费板块的预期也不断升温。港股来看，近期港股消费板块一再走强，凭仗方针盈利、估值优势、商场需求回暖等多重要素，逐步成为资金重视的"新焦点"之一。
而透过这份财报，都市丽人验证根本面改进，展示中长时间生长性，理应在这一浪潮中再塑价值坐标，迎来价值回归。
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